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京东今日登陆港交所:开盘涨5.75%
[ 编辑:admin | 时间:2020-06-19 10:50:40 | 浏览:17次 | 来源: | 作者:杨幂 ]
◆◆头条◆◆
 
1、京东今日登陆港交所:开盘涨5.75%
 
京东集团今日登陆港交所,开盘涨5.75%,总市值超7000亿港元。按226港元发售价计算,京东通过此次香港上市全球发售募集资金净额约为297.71亿港元。
 
2、阿里文娱组织再升级:戴玮任COO
 
6月18日上午,阿里文娱发布名为《少年们,一起奔跑吧!》的员工信宣布组织再升级:任命李捷(花名抚剑)为阿里影业总裁,负责阿里影业国内业务;任命戴玮(花名元宝)为文娱COO,负责文娱平台业务部。此外,阿里巴巴集团副总裁范驰(花名程咬金)调入阿里文娱,负责OTT和体育业务,不再担任飞猪酒旅及国内生态业务负责人。
 
3、中疾控专家吴尊友:北京疫情已经控制住了
 
6月18日下午,北京召开疫情防控第125场例行新闻发布会。中国疾控中心流行病学首席专家吴尊友表示:北京疫情已经控制住了。但是明天、后天相继还会有报告病例出现,这些报告的病例也都是对既往感染病例的一个检测发现的过程,不是新感染,新感染只是零星的,我说控制不是说明天后天就变成零了,这个曲线还会延续一段时间,病例数会越来越少。
 
4、谷歌浏览器造成大规模的用户安全信息泄露
 
wake Security研究人员表示,新发现一项间谍软件通过谷歌浏览器下载3200万个扩展项来攻击用户,涉及电子邮件、工资单和其他敏感项,上个月,谷歌公司已从谷歌网上应用商店中删除70多个恶意加载项。
 
◆◆要闻◆◆
 
倪行军担任蚂蚁金服CTO
北京:暂停出租车、顺风车出京运营业务
吉利汽车:董事会批准可能于上交所科创板上市初步建议
中国饭店联合饿了么推出首届“中国外卖节”
美的创始人劫持案最新进展:五名嫌疑人已全部落网
周小川:中国是高储蓄国家,中概股公司国内融资空间很大
Twitter上线iOS端音频发推功能,最长支持140秒
Facebook前高管:FB、苹果等科技巨头未来10年将被分拆
 
◆◆资本◆◆
 
物流机器人企业「极智嘉」完成C2轮融资
智能产品「聪明目」获数千万元战略融资
国产人造肉公司「珍⾁」完成种子轮+融资,推出针对中式餐饮人造肉产品
在线家教平台「MyTutor」获500万美元融资
美国软件技术服务商「Dumpling」完成650万美元A轮融资
芬兰翻新智能手机公司「Swappie」获4300万美元B轮融资
 
每日一词
 
AIDMA模型」
 
概念
AIDMA是消费者行为学领域很成熟的理论模型之一,由美国广告学家E.S.刘易斯在1898年提出。该理论认为,消费者从接触到信息到最后达成购买,会经历这5个阶段:
A:Attention(引起注意)——花哨的名片、提包上绣着广告词等被经常采用的引起注意的方法;
 
I:Interest (引起兴趣)——一般使用的方法是精制的彩色目录、有关商品的新闻简报加以剪贴;
 
D:Desire(唤起欲望)——推销茶叶的要随时准备茶具,给顾客沏上一杯香气扑鼻的浓茶,顾客一品茶香体会茶的美味,就会产生购买欲。推销房子的,要带顾客参观房子。餐馆的入口处要陈列色香味具全的精制样品,让顾客倍感商品的魅力,就能唤起他的购买欲;
 
M:Memory(留下记忆)—— 一位成功的推销员说:“每次我在宣传自己公司的产品时,总是拿着别公司的产品目录,一一加以详细说明比较。因为如果总是说自己的产品有多好多好,顾客对你不相信。反而想多了解一下其他公司的产品,而如果你先提出其他公司的产品,顾客反而会认定你自己的产品。”
 
A:Action(购买行动)——从引起注意到付诸购买的整个销售过程,推销员必须始终信心十足。过分自信也会引起顾客的反感,以为你在说大话、吹牛皮。从而不信任你的话。
 
优缺点
该理论将消费者的购买行为模型化,有助于广告主系统的研究消费者后更有效的进行的商品的宣传。但是,该理论并没有具体细化到不同的商品类别,实际上,该理论更多的适合高卷入度的商品(价格高,需要小心做决策),而对于低卷入度商品,消费者的决策过程往往没有那么复杂。
 
消费者购买过程
在AIDMA模型下,如从消费者角度可以很看到消费者们从不知情者变为被动了解者再变为主动了解者,最后由被动购买者变为主动购买者的过程,如从商品角度看可以看到市场从不了解、了解、接受的过程。
 
A:Attention(注意)这期间终端销售方会以广告、用户体验等形式让消费者了解其商品,当然如果其商品无人问津,那消费者们就都是不知情者;
 
I:Interest (兴趣)当消费者愿意接受销售方通过演示或展示、讲解商品,让消费者进一步了解商品,从而让其感兴趣,到此阶段为止消费者任属被动了解者;
 
D:Desire(渴望)如消费者开始对该商品、终端公司提出问题,既表示消费者已经成为主动了解者,此时销售人员需积极获取其信任,交易成功与否,很大程度在哪个销售方于获取了消费者信任,并激发消费者的消费欲望。
 
M:Memory(留下记忆)消费者对某商品已有很高的消费欲望时一般会货比三家,记忆中留下最深印象的那家是其最希望与其达成交易的一方。但是同时如果消费者的经济能力小于消费欲望时,其很多时候只会把对某商品的消费欲望压制,故此阶段,消费者仍属于被动购买者。
 
A:Action(购买行动)当消费者的经济能力足够负担并有强烈的消费欲望时,才会采取购买行为以采购其心仪的商品,此时消费者变为主动购买者。
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